第一篇:《网上银行推广策划案》
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网上银行推广策划案
一、活动时间
2008年末至2009年初，约2-3个月时间。
二、活动目的
推广网上银行的销售业务，迎合市民的需要，提高银行在市民心目中的地位、知名度，业务操作人员办理业务的积极性，促进交易量快速增长。
三、目标群体
本行及各支行营业网点覆盖范围，目标群体主要定位于中青年的市民，年龄层在25—45岁的有收入人群。
四、推广内容（促销内容）
一、广告促销
1.候车广告牌
在各个大小街道的候车广告牌中，放入促销网上银行的广告，要突出网上银行的特色服务。通过这种大面积宣传，可使市民很快了解我们的网上银行业务。
2.发购物袋
为了让更多市民知道我行的产品，作为对候车广告牌的补充，我行决定进行这次发送购物袋计划。当前，全国已实施限塑令，塑料方银行推广策划案
便袋已不再允许使用，可重复性使用的购物袋取而代之，通过发购物袋，印广告语，来推广网上银行业务。
将银行的广告语印在购物袋上。这样，在各营业点向市民免费发放。
3.报纸
由于有一部分市民经常看报纸，有必要在报纸上做广告。可选择一些报纸，开设一个小版面，定期介绍网上银行业务。这样能够使市民充分了解并认知网上银行的一系列服务。
4.阵地宣传
现在年轻人大都喜欢到网上冲浪，寻找自己所需要的资源。我们可以利用银行自有的网站，在首页上，进行网上银行业务的宣传。这样不仅经济，而且也可以与客户直接交流，引导客户直接申请、操作等优势。
二、销售促进
（一）积分换物
1.活动内容
（1）开卡送积分
开网上银行卡成功的客户，即可赠送积分1000分；已开卡成功的持卡人推荐他人办卡并开卡成功的即赠送积分1000分；办理特色服务的持卡人赠送2000积分。
（2）网上消费送积分银行推广策划案
按不同消费金额即可获得不同等级的积分。累计消费满5000元以上，赠送3000积分；累计消费满3000元以上，赠送1500积分；累计消费满1000元以上，赠送800积分；累计消费满500元以上，赠送300积分。
2.积分换物
如果持卡人积得100000分即可兑换“三日游”旅行团两人；积得50000分即可兑换“二日游”两人；积得30000分即可兑换某乐园门票两张；积得10000分即可兑换某公园门票两张；积得20000分即可兑换某酒店消费券两张。
（二）有奖促销
1.活动安排
活动期间，每月抽奖一期。根据上个月的交易数据抽奖，遇节假日顺延。
2.活动要求
（1）活动范围
凡办理网上银行业务的人员均可参与抽奖。
（2）抽奖方式
根据交易卡号抽奖，每笔交易作为一个抽奖单位；对操作人员的抽奖，根据交易受理机构号和流水号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位。
（3）抽奖原则
①抽奖数据以我行提供的上月成功交易数据为准，中奖人由计算机程序自动产生。②同一个卡号的不同交易作为多个抽奖单位，但在一期抽奖活动中只中奖一次。如重复中奖，奖项以最高奖项为准。③所有奖品不可兑换现金。④兑奖信息的确认期限为半个月（起始时间以公布日期为准）。中奖人须在规定期限内确认中奖信息，并按照《中奖人信息登记表》登记兑奖信息（个人有效证件、中奖卡号、领取方式等）。过期没有登记兑奖信息的，视为自动放弃。⑤为保证奖品的顺利采购、发放和管理，委托信誉较好，配送体系完善的专业化机构统一配送。⑥本次活动最终解释权归银行所有。
3.组织实施
（1）主办方
我行将负责制定活动方案及审定，并组织实施。开展活动的宣传，提供中奖人信息，通知本行中奖人，协助发放奖品等工作。本次抽奖活动将请公证机关进行公证。
（2）活动信息发布方式
网站及媒体渠道发布：银行网站、及报纸。宣传海报：张贴或放置于银行受理网点。
（3）抽奖数据提供
于每月5日前提供上月符合抽奖条件的交易信息。
（4）抽奖
每月6日到10日期间，由我行业务管理部、技术管理部、监察审计部、业务服务部相关人员组成抽奖小组，现场见证抽奖。
（5）中奖信息核实与发布
中奖名单抽出后，核实中奖人信息（中奖姓名、身份证号、卡号、联系方式等）。中奖人信息核实后，将中奖卡号通过我行网站发布；通过地方报发布，并张贴海报。由我行通知中奖人。
（6）确认兑奖信息
兑奖信息发布后，中奖人通过我行客服电话确认兑奖信息及奖品领取方式，客服中心对兑奖人个人信息核实无误后，填写《中奖人信息登记表》。
（7）奖品发放
对《中奖人信息登记表》进一步核实无误后，交至专业化服务公司，由其按照事先约定的配送方式进行礼品发放。
（8）事后监督
每期活动结束后，由我行监察审计部对专业化服务机构的礼品发放凭证（邮政邮寄凭证、发货单等）进行审核。
4.奖项设置
一等奖：150名，价值400元人民币的床上用品一套。每期抽取50名。
二等奖：450名，价值150元人民币的床上用品“绢毯”。每期抽取150名。
第二篇:《中国邮政储蓄银行邯郸推广策划案》
中国邮政储蓄银行邯郸推广策划案
前 言
经中国政府批准，中国邮政储蓄银行有限公司于2007年3月6日依法成立。其前身为中国邮政有限公司的储蓄业务，经过几十年的发展，成功实现了金融服务的战略转型，终于走上了现代商业银行的征途。中国邮政储蓄银行已经获准在全国31各省、区、市筹建一、二级分行和支行2万多家，除了可以经营商业银行的各项业务，还获准开展新农村建设专项融资业务。
2008年3月31日，中国邮政储蓄银行邯郸市分行成立。据悉，目前，我市共有储蓄网点143处，储蓄存款余额达76亿，储户199万户，是我市连同城乡的主要金融渠道之一。
中国邮政储蓄银行邯郸市分行成立后，依托邮政、面向社会、关注民生、服务邯郸，进一步发挥网络优势，继续完善经营服务体系，沟通城乡经济，为“三农”和城乡居民提供更加全面、便捷、质优、价廉的金融服务，对推动我市商品流通和经济发展发挥了重要的作用。
刚刚成立的中国邮政储蓄银行成立的背景是入世后的中国金融市场的逐步放开，外资、股份制、国有银行群雄逐鹿的局面。各家银行在金融产品研发、服务质量提升、网点建设、品牌推广等方面进行着激烈的竞争。
从一份关于银行排名榜的调查报告中获悉，中国邮政储蓄银行排名处于20名外，相对于其他的国有银行和股份制银行来讲，中国邮政储蓄银行实力还是显得比较薄弱。2008年的金融市场将会竞争将会更加激烈，刚刚走上商业银行征途的邮政储蓄银行能否在竞争中生存和发展，除了国家和政府的政策支持外，更多应该依靠的是出色的营销推广能力。什么样的策略适合？什么条件下实施？如何实施？本文试图通过对邯郸金融市场的调研分析，提升邯郸邮政储蓄银行的综合能力，作为一种抛砖引玉的探索。
中国邮政储蓄银行的优缺点分析
优势分析：
作为一个历史悠久的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。
1、储蓄业务开展较早，知名度高。
自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
2、网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
3、特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。 缺陷分析：
任何事物总是一个优缺点并存的矛盾体，刚刚开始走商业银行道路的中国邮政储蓄银行也存在着多方面的制约因素。
1、商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
虽然邮政储蓄业务开展较早，但是其走商业化银行道路才1年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行都逊色于其他银行。
2、缺少专业人才，服务方面落后。
邮政储蓄业务一直由邮政部门人员兼职管理，缺少金融方面的专业人才。在从邮政局、到邮政公司、到邮政储蓄银行的道路上，邮政人从政府机构到商业公司的转变并没有太多的改变一线员工的服务思路和态度。在服务方面的建设，邮政银行仍然任重道远。
3、产品研发落后，重复性产品居多，创新能力不足。
邮政储蓄银行目前开展的业务主要为储蓄和异地汇兑及代缴费业务，同时也开展较少的金融服务，信用卡业务正在筹备之中。初涉农特色金融业务以外，这些金融产品不能同其他银行进行区分，形成特色。
4、缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人在，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的建设比拼。有报告显示， 2007年我国银行业广告投放花费高达42.2亿元，较2006年（29.7亿元）增加了12.5亿元，增幅达42%。其中股份制银行的广告投放花费达到17.6亿元，占投放总花费的42%，首次超过国有银行（16亿元，38%），成为投放花费最大的银行类型。外资银行方面同样加大了广告投放力度，报告显示，2007年外资银行在中国地区的投放总花费为4.5亿元，占比11%，花费较2006年增长 77%，在各类银行中增幅最大。银行通过广告阐释自己的理念推广了自己的产品。
就邯郸邮储银行提出几点建议
以上的分析是站在整个邮政储蓄银行的角度考虑分析，作为邯郸市的邮政储蓄银行无法通过对整个邮储银行的改革来带动自己改革。但是，邯郸邮政储蓄银行仍然可以通过小范围的改变来提升自己在邯郸市金融市场的地位，邯郸分行在邮储总行的地位。
1、服务提升。
这是目前我们可以做的，也是符合总公司的改革精神，顺应金融业发展的趋势。
2、人才招募和筛选。
在不违背总公司原则的情况下，邯郸邮储分行可通过严格人才招聘程序等方法，大胆启用体制外人员，利用外脑和营销策划专家，提升自己的产品开发和推广能力。
3、适量的地方广告投放和品牌建设宣传。
作为所提出的建议中，这一点是最容易操作，且灵活性最大。也是效果明显、意义最大的一个方案。将在下一章节中详细阐述。
邮政储蓄银行邯郸分行品牌建设和宣传策略
思路：明晰品牌涵义，选择地方媒体，宣传品牌意义，推广金融产品
1、明晰品牌涵义，选择合适宣传口号。
建设银行的口号是“善建者行”和“中国建设银行,建设现代生活”；中国银行的“风雨百年路,款款中银情” 及“中国银行,助你成功! ”。这些朗朗上口的口号阐释着主体的精神涵义，帮助银行在推广的和顾客取得共鸣。虽然，邯郸分行无法完全定义整个邮政储蓄的口号和精神，但是在总的品牌涵义未得到明确的条件下，邯郸分行选择一定的广告语进行推广仍然是可行和必须的。 笔者为其设计的口号如下：
邮则流通，储利财聚——邮政储蓄
这8个字即蕴含了邮政储蓄的名称，同时也涵盖了邮政储蓄银行的业务核心就是令客户的财富源源不断的汇聚。符合现代商业银行提供财富增长服务的主要趋势。
2、挑选优秀的地方媒体，助力邯郸邮储腾飞。
通过上文分析我们知道，银行在品牌和业务推广时候一定要选择广告媒体。目前大部分的银行将广告投放集中在中央电视台和地方省级卫视上面，即主要看重的是高端媒体。以期接力高端媒体树立高端品牌形象，抢夺高端客户。但是从近几年的情况来看，银行广告有地方化的趋势，如承德农业银行承德分行在承德电视台1套的投放，中国银行东平分行在山东东平县电视台的广告投放，效果十分显著。
从央视到城市卫视，银行广告的必然选择
1、 央视广告和省级卫视的关于广告标段的竞争越来越激烈，银行的广告成本加剧。
2、 地方城市卫视近几年建设状况良好，收视率大大提高，其栏目更符合当地人的口味和爱好。
3、 银行对金融产品服务地域化区别开始重视。中国存在地域差别，地域间的人文历史、地理特点、收入水平不同必然决定着对金融产品的需求不同。通过对当地市场有的放矢的分析，采取合适的广告策略比一刀切的成本要低，效果要好。
邯郸邮政储蓄银行选择地方媒体投放的理由
1、银行宣传媒体选择地方化成为趋势。
2、刚刚建立的邮政储蓄银行知名度和美誉度需要深度上的提升，而总行在高端媒体的投放力度不足，不能完全阐述理念和产品。这时就需要以地方媒体为主体补充邮储银行宣传的空白档。银行推广策划案
3、邮储银行的主要客户为城镇居民，他们也是邯郸电视台和邯郸报纸的主要受众目标。选择邯郸地方媒体切合邮储银行的客户选择。银行推广策划案
4、开邯郸地方媒体银行广告先河，抢夺顾客关注焦点。目前在邯郸电视台和邯郸其他媒体上并未见到银行广告，如果邮储银行率先开展的化，一定会创造性的得到大部分邯郸群众的关注，吸引更多的新客户加入。
5、新的邮政储蓄银行，需要锐意进取，不拘一格，开拓创新的管理者。邯郸邮政储蓄银行的行动一定会得到邮储银行的关注，而通过媒体的宣传推广所带来的业绩提升必然会得到总部的认可和推广。
邯郸邮政储蓄银行邯郸媒体推广计划
1、购买电视广告的黄金时段，树立品牌，传播即时信息。
邯郸电视台的一套和二套栏目应为首选，因为其政务公开和三农频道主要受众群体为30岁以上，具有稳定的收入的市民和城乡居民，而这正是邮政储蓄银行的客户。
品牌宣传广告片和业务推广广告片的投放比例应为1：2，因为邮政储蓄知名度高，但是其业务详情知名度低，缺少深度。
2、配合报纸广告，主要选择日报和晚报。
报纸广告是传统媒体的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，日报以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。报纸广告将帮助邮政储蓄银行开拓市场。
3、其他的配合
主要有针对乡镇市场的墙体广告和传单直投，侧重于金融理财知识的宣传；针对市县居民的楼层广告和户外广告、路牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌阐释。 广播广告
互联网广告
尝试是否可以建立邮政储蓄邯郸分行的网站
建议各种媒体投放比例
在品牌树立和新品推荐方面，电视广告受众范围更广、影响力最大；其次是报纸广告，而其他的广告则针对特定市场选择的多种方式。
第三篇:《手机银行营销策划书--策划方案》
篇一：手机银行营销方案
中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。
一、网络营销的环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。
CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20XX年底美国网民数为2.18亿人 ，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。
在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。
鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！
二、建行手机银行特点与功能
建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。 ? 即需即用、贴身服务
建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。
功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。
技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。
申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约
三、营销推广方案
1、E-mail营销推广
CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%
邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然 许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件
