工作计划只是未来工作的总体框架。当然,它还需要每月、每周、每天进行合理安排和具体实施,起到监督和提示的作用,可以更快地提高个人工作能力,以及发现、分析和解决问题的能力。下面是小编为大家整理的房地产销售工作计划怎么写(合集4篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
第一篇: 房地产销售工作计划怎么写
推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续***个月的时间,因为项目一期体量较小,建议以个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
1、推广销售期安排x个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
2、鉴于年底临近过年的`情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
1、户型统计。
2、销讲资料编写。
3、置业顾问培训。
4、户型公示。
5、交房配置。
(一)样板区
1.样板区范围:考虑到***项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将x售楼中心至x样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及***的临时景观区域。
2.样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排:
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求。
确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底。
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解。
(二)样板房
样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
样板房展示安排:
前期设计,包装由项目部同事负责,***跟进协调。样板房应于20***年x月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。
1.沙盘模型:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作。
2.户型模型:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作。
3.户型图:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作。
均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。
时间安排:营销策划部于20***年x月x日提出销售价格表和销售政策。
20***年x月底前确定广告推广公司,20***年x月底前出具具体的推广方案。
第二篇: 房地产销售工作计划怎么写
一、建设自身
努力做好的工作,不仅仅是工作本身,做房地产销售最忌讳就是心急火燎,这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的,对于接下来的工作,我还是很期待,但是又不能够盲目,更多的是对这份工作的态度,做好工作,我自身一定是不断学习,很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情,但其实每一个销售都不这么认为,一名销售精英也在不断地学习,所有人都在学习,这不是自己做出了多少业绩,自己有多少客户可以忽视的"东西,九月份我依然会学习,我努力建设好自己,是为了做出更好的业绩,达到一名房地产销售应有的状态。
二、确立目标
目标是我的动力,不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著,前提一定是要有着目标支撑,我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作,面对业绩也就不会感受到很大的压力了,作为销售压力不管在什么时候都有,但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力,这是我现在无比确认的事情。
【房地产销售工作计划房地产项目销售部销售工作计划】有一个很明确的目标,似乎确定一个目标不是那么简单的事情,有时候自己不知道自己要去做什么,这就是很麻烦的事情,我的目标就是在九月份把业绩做好,一定不会让业绩低于八月份的业绩,我相信我们工作一定是在进步,我不希望自己做的越查在,不跟他人比,但是一定要跟自己比。
三、稳住心态
在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来,不能因为遇到小小挫折就乱了自己,做好一名房地产销售我的心态一定会稳住,不管是即将到来的就越好,还是今后的任何时候,做一名心理素质强大的房地产销售。
第三篇: 房地产销售工作计划怎么写
房地产销售副总工作计划
作为房地产销售副总,我的首要任务是制定一个详细且具体的工作计划,以推动销售团队的发展,实现公司的销售目标。下面将详细介绍我的工作计划,并详细阐述每个阶段的目标和策略。
第一阶段:市场调研和目标制定(持续2周)
在这个阶段,我将与销售团队密切合作,并与其他相关部门进行沟通,确定市场调研的方向和目标。调研的重点将包括目标客户群体、市场需求和竞争对手的情况。通过市场调研,我将了解潜在客户的需求和偏好,为我们的销售活动提供有力的依据。
目标:完成市场调研,并根据市场数据制定销售目标,确定我们的目标客户群体和竞争优势。
策略:
1.与销售团队合作,制定市场调研计划和工作流程;
2.分配调研任务给团队成员,并监督他们的工作进度;
3.收集市场数据和竞争对手信息,并进行深入分析;
4.与其他相关部门沟通,了解公司的资源和优势。
第二阶段:销售团队建设(持续4周)
在这个阶段,我将重点关注销售团队的建设和培训。我将与人力资源部门合作,招聘和选拔有潜力的销售人员,并为他们提供持续的培训和发展机会。此外,我还将制定销售团队的激励计划,以激发他们的潜力和积极性。
目标:建设一个高效且充满活力的销售团队,并为他们提供必要的培训和发展机会。
策略:
1.与人力资源部门合作,制定招聘和选拔的标准,并开展招聘活动;
2.为新员工提供全面的入职培训,以提高他们的销售技巧和专业知识;
3.制定一套激励计划,包括提供丰厚的奖励和晋升机会,以激发销售团队的积极性和活力;
4.定期组织销售技巧和产品知识的培训,以保证销售团队的专业素养。
第三阶段:销售推广和维护(持续6周)
在这个阶段,销售团队将全力以赴推动销售业绩。我将制定一系列销售推广活动,并与市场部门密切合作,将我们的产品信息传播给潜在客户。此外,我还将与客户保持良好的关系,并提供优质的售后服务。
目标:通过销售推广和维护,提高销售团队的销售业绩,实现公司的销售目标。
策略:
1.与市场部门合作,制定一系列的销售推广活动,包括展览、广告和促销活动等;
2.与销售团队合作,开展客户拜访和销售演示,以吸引潜在客户并提高业绩;
3.与客户保持及时的沟通,并提供优质的售后服务,以提高客户满意度;
4.监控销售业绩并及时调整策略,以确保实现销售目标。
第四阶段:总结和反思(持续1周)
在这个阶段,我将与销售团队一起总结过去几周的工作,并进行反思和评估。我将收集销售数据和客户反馈,并与销售团队一起分析并提出改进建议。此外,我还将与其他相关部门分享我们的销售经验和教训,以促进全公司的销售效率和质量的提升。
目标:总结销售经验和教训,并为未来的销售工作提出改进建议。
策略:
1.与销售团队举行总结会议,并收集销售数据和客户反馈;
2.分析销售数据和客户反馈,找出问题和改进建议;
3.与其他相关部门分享销售经验和教训,以促进全公司的销售工作质量的提升;
4.制定下一个工作周期的销售计划,并与销售团队共同制定目标和策略。
通过以上四个阶段的有序推进,我将能够有效管理和推动销售团队的发展,实现公司的销售目标。我相信,通过良好的计划和有效的执行,我们的销售业绩将会取得令人瞩目的成绩。
第四篇: 房地产销售工作计划怎么写
要实现幼儿园的有效管理,必须树立“以人为本”的思想,制度管理也是必不可少的,怎样才能做到制度管理与人本管理相结合呢?以下是我的几点想法:
一、“制度”与“人本”的定义
制度建设是管理的基础,更是幼儿园管理的重要手段,任何组织的管理都要靠制度来保障与制约。只有建立健全完善的制度,管理才能规范、有效。
1.“制度”的定义
(1)制度具有法定性和强制性。规章制度规定了人们在共同工作中的责任、程序和方法。它是幼儿园管理的依据,是所有教工必须共同遵守的规则或行为准则。谁都不能凌驾于制度之上,其第一属性就是全体成员的共同遵守。
(2)制度具有一定的严肃性和稳定性。制度一旦形成,就要果断地执行,不能因为人情或个别人不满意而随意改变。管理者和被管理者只有时时处处按制度办事,维护制度的尊严,不让制度成为摆设。规则是严肃的,任意改变规则比没有规则更糟糕。这样做不仅会丧失管理者的信誉,而且会引起员工的行为混乱,诱导更多的投机和欺诈行为,对个人、集体都不利。
2.“人本”的定义
人本管理,它顺应人性的需求,尊重人的个性,使被管理者心情舒畅,从而产生最大的管理效益。
(1)人性化管理不等于不要制度管理。这两者不是对立的关系,真正的人性化管理是通过严格、完善的制度和措施,帮助员工形成良好的习惯。
(2)要顺应人性的需求去管理。在一个集体中,每一项制度、每一次奖惩都不可能绝对做到让每个人满意。从一个幼儿园集体来看,管理者只能以全体员工为本,以他们的合理人性为本,既促进员工个体的发展,又推进幼儿园的发展。
(3)实施人性化管理的程度要因人而异。实施人性化管理的程度要视管理对象的特点而定,不能一概而论,因为人性化管理是建立在被管理者的自觉意识、自管能力和文化涵养的基础之上的。管理者要用合适的方法塑造员工的合理人性;被管理者要用内在的道德力量约束自己的欲望和行为,根据制度规范自己的行为,提高个人的自觉意识、自管能力和文化涵养,使严格的制度转化为个人的自觉行为。
二、幼儿园管理需要以人为本
幼儿园的根本任务是重视健康心理和人格教育,促进幼儿的全面发展。落实到具体中就是教职工在幼儿园管理者的管理下对幼儿进行保育教育活动,所涉及的是三个方面:管理者、教职工、幼儿。这三者都是由人组成的一个管理系统。所以,幼儿园的管理归根到底是对人的管理,坚持制度管理人本化,才能促进教职工和幼儿的和谐发展,这也是幼儿园工作的出发点和落脚点。
1.在管理制度的设计、制定中应做到的几点
(1)管理制度要人性化。幼儿园管理制度在约束教职工行为规范的同时,应该体现对教职工的基本尊重和关怀。在制订制度时要考虑教职工工作生活的实际情况,且留有余地。
(2)管理制度设计应使教职工体验到一种自身价值的实现和满足。幼儿园管理制度设计中要有足够的内容,这些内容应能使教职工深刻感受到其事业成功和个人发展的无限可能性,从而激发士气,使他们不断奋发向上,追求成功。因此,完善的制度设计要给教师的教育教学创新和专业自主发展留下足够的空间,尤其涉及教学专业领域问题时宜粗不宜细。
(3)管理制度的设计过程应自始至终充分发扬民主,集思广益。幼儿园管理制度作为全园教职工的行为准则和规范,其最终的贯彻执行者是幼儿园的每位教职工,为使各项规章制度落实“到群众中去”,就应在设计的源头上做好“从群众中来”多方面地征求教职工和各职能部门的意见和建议,充分发扬民主,集思广益,切忌幼儿园领导少数人关起门来自行解决。幼儿园的制度制订必须从尊重人、理解人、关心人出发,既要考虑其适度,又要考虑其适情。
2.在管理制度执行过程中应做到的几点
既要从“适度”出发,一视同仁,严格执行,又要从“适情”出发,个别人个别对待,灵活变通。既不失规章制度的严肃性,又不产生逆反心理;既强调教职工的职责和义务,又要尊重他们的个体差异性,重视他们的权利要求。
三、幼儿园制度管理与人本管理相结合
1.通过制度规范教职工的道德行为
教职工在各自工作岗位上的职责是什么?在工作时间的职业形象、言谈举止、工作态度、时间观念、服务意识等方面有什么要求?都需要有一个符合幼儿教师职业形象的标准和规范要求。同时还应该有与规范要求相配套的考核奖惩制度,使责任明确、惩罚分明。
我们曾经围绕教师在工作中容易出现的一些细节问题展开激烈认真的讨论,如,教师以教育幼儿为目的,处罚幼儿停止活动多少时间是适宜的?有时让幼儿到厨房取饭菜、送碗碟是否适宜?幼儿之间发生矛盾要不要让家长介入等。在讨论的基础上,我们制订了《保教人员禁忌行为细则》。为了配合职业道德规范要求的落实,我们还建立了与之配套的系列制度,如,《教育教学常规工作管理制度》《幼儿一日生活常规及作息时间实施细则》《幼儿生活安全管理实施细则》等,从各个角度和层面对教职工加强行为规范的教育指引、督导监管和责任追究的力度。
2.通过制度注重队伍的整体管理
制度管理人本化,团队就是一个单位中的主要战斗力,团队是由个体组合而成的,然而团队的智慧与成绩却不是单纯地由个体组合而成,而是由个体交互作用后产生的。因此,在一个集体里,个人的智慧和团队的合作是缺一不可的。稳定团队、搞好团队建设是顺利开展各项工作的前提。全体成员的向心力、凝聚力,是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。怎样既能促使每一个人充分发挥自己的智慧才能,又能达到团队的和谐统一呢?我认为首先要尊重个体,对每一个为实现共同的目标所作出努力的员工予以肯定和支持,相信他们有能力克服自己的弱点和实际工作中的困难,鼓励他们有创造性地工作,并努力营造一个宽松的心理环境。作为领导者,除履行自己的职责外,在人格上和员工是平等的。因此,管理者要特别尊重员工,坦诚地对待每一个员工,尽量减少她们不必要的心理负担,使她们将时间、精力更多地投入到工作之中。
在尊重个体的同时,我们更为强调的是合作,没有合作的工作是无法产生真正效应的。在这方面我们首先是健全各项规章制度,让大家形成强烈的法规意识,自觉地按章办事,把大家统一于一个整体之中,尽量减少不必要的摩擦和不协调。但人不是机械的,难免在实际工作中出现各种各样的问题,我们实行结构工资制,将考核制度与工资挂钩,根据工作质量,创造合理的“不平等”,激发员工的竞争意识。在这样的前提下,幼儿园只要有什么活动,老师们都会主动加班加点,积极出谋划策,形成合力。只要我们注重做好深入细致的思想工作,通过谈心、座谈、工会活动等增进大家之间的了解、沟通和感情,使大家达成一个共识,根据幼儿园保教合一的教学特点,提升教师和后勤人员两支队伍的素质是工作的重心,整个集体就会形成一个良好、和谐的氛围,全体员工团结一致就能达到实现共同目标的目的。
总之,我们要把制度管理人本化的内容、形式、方法等紧密结合,这样才能营造人才不断脱颖而出的环境,达到幼儿园工作的最优化,构建一支与幼儿园发展需要相匹配的、精良的幼教团队,打造自己的品牌。