格子铺里的赚钱之道

【格子铺联盟】格子铺里的赚钱之道

　　顾客一个不经意间的玩笑话，不禁让她若有所思，从此改变了一个普通小店老板的生意经，她在不断地总结摸索中，走出了另外一条快速致富之路.

　　格子铺里的赚钱之道

　　在我上大学的时候，学校南区的寝室楼下建起了一座三层商业楼。在这个商业楼的第一层是专门卖各种日用品的小商店。主要是针对旁边南区的女生市场，因为她们的学生公寓就在旁边。当然，由于地处校园路分界处，过往的校内学生也是其市场的一部分。在这么多小商店老板中，李阿姨给了我深刻的印象。

　　小本买卖，惨淡经营

　　李阿姨是众多小商店老板中的一员，35岁左右，与其他店面老板一样，自己从批发市场进货卖给学生，赚取其中的差价利润。但是在这栋楼像她这样的小店太多，有四五家，每家店面100平米左右，相互竞争。虽然校内学生市场大。但是各校店之间商店并没有多大差异化，竞争很激烈，所获利润平均到每个店主那里，并不很多。加之现在学生一般喜欢到外面逛超市，所以生意并不是很好，除去进货成本费以及店面租金，收入所剩无几。整个市场处于一种“饿不死，撑不饱”的状态，似乎学校防止商家垄断所有利润的目的达到了。

　　偶然听到的商机

　　一次，李阿姨和一个女同学在店内闲聊，该女生称原本准备考研的，后来不考了，但有一些相关专业资料书籍想卖，可自己没有时间，也找不到好地方，开玩笑说要是李阿姨能帮忙代卖一下就好了。当时仅仅是一个玩笑，但这却给了李阿姨很大的启发。她在想，可能像她这样想卖东西但找不到地方的同学还有很多，如果自己能给他们提供地方，并从中收取一定的劳务费，或许也是个不错的主意，反正自己这边货物可以适当收拾腾去一点位置，不影响其它商品的销售。

　　大胆的尝试

　　为了验证自己的想法，确切地调查一下市场状况。有学生来买东西时，李阿姨就主动询问学生自己是否有东西想卖，自己这边可以代卖。没想到却得到了同学更加强烈的反应，很多学生表示愿意自己进货到店里卖，挣“第一桶金”。并给李阿姨指出了许多店内没有的热销商品，当然进货渠道可能因商品的不同而有点麻烦。但凡此种，李阿姨都认真让学生留下电话号码，希望与他们合作，学生也表示同意。为了实现自己的店面升级，李阿姨特地将100来平米店面摆放小桌柜，分隔成几个小区间，很快就有同学表示愿意租场地销售自己的产品。

　　摸索中前进

　　由于市场初次试水，并不知道行情，难免会出现漏洞。李阿姨并没有收取学生多少手续费，只是适当的收取部分费用来吸引同学的关注。很快他这种做法得到了广大的同学的欢迎，而且不断有学生问他是否还有店面，愿意支付一定的出租金和利润提成。这些学生当中很多都是艺术学院的，他们希望能在这里卖自己的作品，当然还有其他具有生意头脑的学生。李阿姨考虑到，既然这么有市场，与其同竞争对手卖相同的产品争市场，还不如自成一家，将出租店面的形式做大做好。做这一个月中，李阿姨主要对店面的转型做了大量宣传，调起了想创业的学生的兴致。现学生确实是很有头脑，因为他们是商品的终端消费者，最能把握市场趋势。这段时间，她一直在捉摸着，如何将市场做强做大。

　　不断完善的管理体系

　　李阿姨的店面只有100来平米，现在她已将自己的货物全部清退，开始着手构建自己新的店面。通过网上查阅相关资料，李阿姨明白了，原来将大的店面分成若干小的店面来出租，可以不用专门的划地方占柜台，而以“格子铺”的形式进行出租。即设置标准形式的格子柜，每个格子柜由一名专门的雇主进行管理，可寄卖自己的物品，这样就相当于拥有了自己的“格子铺”。这种格子柜2006年在香港就出现过，只是在中国内地很少有人这样做而已。参照于其他店面的设计模式，李阿姨根据店面实际情况。将店铺分开来处理，靠墙两侧用木板柜，高五层，内两侧各高四层，这样由内而外，整齐搭配，将店面总共划分了120多个小格子的形式。每个格子一般是40厘米左右的长高宽形式，终于可以将格子完全出租出去了。

　　由于前期的宣传工作已到位，格子铺很快就全部租出去。但是随之而来的麻烦是，由于学生们是各自进货，难免有相同的货物，而且东西多了，显得品类杂乱，看上去没有体系。为此，李阿姨专门根据学生实际进货情况，分门别类，分为水果类、文具类、饰品类、食品类以及其他等几个版块。并统计每天的销售情况，给他们以相关建议。

　　老板中的老板

　　由于格子铺都有自己的主人，格子铺的主人可以说是小老板，那么李阿姨可以算得上是老板中的老板了。每个到这里来租格子铺的人，每人每月只需交50元钱，便可拥有属于自己的店面。地方虽然不大，却足已满足自己当回小老板的心理。虽然挣的钱不多，却也能体会合理经营赚钱的乐趣！另外，学生赚得越多，李阿姨抽取的提成也就越多，对那些赚钱少或不赚钱的项目，李阿姨会及时提醒，让他们重新寻找赚钱的商机。现在的李阿姨已经是老板中的老板，完全不需要自己进货。120多个格子铺，每月收取租金6000余元，平均每个学生每月销售400余元的东西，每个学生那收取10％的提成。也就是说李阿姨每月能有上万元的收入。当然，除去店面租金4000元，李阿姨可净赚6000余元。对于一个小商店老板，在这样激烈的小店竞争市场上算很高的了，而且不需要自己多少精力。在某种程度上，她的经营模式也缓解了其他商店老板的压力，大家相得益彰。虽然算不上赚大钱，但这样的生活，李阿姨已经很是满足了。

　　感悟

　　李阿姨的确是生活中的有心人，由平时不经意的一句谈话而改变了自己开店的经营模式，并不断完善管理，走上了小康之路。其实“格子铺”的经营理念说出来都懂，但真正能把它用对地方，用到恰如其分却并不容易，学生市场确实是一块空白之地，李阿姨抓住了，所以成功了。